Thỏa thuận Giữa Hiệp hội Môi giới Quốc gia và Cách Đặt Hoa Hồng Có Ít Tác Động Đến Ngành Bất Động Sản, Các Môi Giới Địa Phương Cho Biết

Nguồn ảnh：https://www.reviewjournal.com/business/housing/las-vegas-real-estate-agents-using-loopholes-to-charge-higher-commissions-3396562/?utm_campaign=widget&utm_medium=latest&utm_source=post_3396385&utm_term=Las%20Vegas%20real%20estate%20agents%20using%20loopholes%20to%20charge%20higher%20commissions

Một số môi giới bất động sản từ Las Vegas Valley đang sử dụng một số kẽ hở để tăng thu nhập và tránh xa thỏa thuận gần đây của tòa án nhằm mục tiêu giảm tỷ lệ hoa hồng, theo như nhiều đại lý đã phát biểu với Las Vegas Review-Journal dưới điều kiện giấu tên.

“Nhờ vào thỏa thuận, các đại lý bây giờ đang kiếm được nhiều tiền hơn bao giờ hết,” một đại lý nói. “Các đại lý chỉ đang sử dụng các kẽ hở và cách thức lách luật, hoặc đơn giản là thương lượng trực tiếp với đại lý khác.”

Sự tiết lộ này diễn ra sau một nghiên cứu gần đây của Clever Real Estate cho thấy hoa hồng của các đại lý bất động sản đã tăng 0,12% kể từ năm 2024, trung bình đạt 5,44%.

Nghiên cứu, khảo sát hơn 800 đại lý trên toàn quốc vào tháng 4, cho thấy hoa hồng trung bình tại Nevada là 5,6%, tăng từ 3,5% vào thời điểm này năm ngoái.

Ví dụ, dựa trên mức giá bán trung bình cho một ngôi nhà ở Nam Nevada (485.000 USD) và tỷ lệ hoa hồng trung bình trong tiểu bang (5,6%), hoa hồng của một giao dịch bán hàng sẽ là 27.160 USD chia sẻ giữa hai môi giới bất động sản trong giao dịch.

Hiệp hội Môi giới Quốc gia (NAR) năm ngoái đã đạt được một thỏa thuận trong vụ kiện tập thể cáo buộc các môi giới bất động sản đã có hành vi cấu kết để ấn định hoa hồng cho người mua và người bán.

Trong thỏa thuận trị giá 418 triệu USD, NAR đã đồng ý hai thay đổi lớn.

Đầu tiên, các đại lý bán hàng không được quảng cáo phí hoa hồng đến các đại lý mua thông qua Hệ thống Niêm yết Đa dạng (MLS), nơi mà phần lớn các ngôi nhà hiện có được liệt kê để bán.

Thứ hai, những người mua tiềm năng phải ký hợp đồng với một đại lý bất động sản trước khi được xem nhà.

Những thay đổi này đã có hiệu lực kể từ tháng Tám năm ngoái.

Cáo buộc độc quyền

Vụ kiện chống lại NAR cùng với các hiệp hội và doanh nghiệp môi giới đi kèm cáo buộc rằng NAR đã nắm quyền kiểm soát độc quyền hệ thống MLS như một cách để ấn định hoa hồng từ 5 đến 6%.

Thỏa thuận cấm các đại lý thiết lập hoa hồng của họ thông qua MLS.

Nó cũng cấm một yêu cầu các đại lý bất động sản phải gia nhập MLS trong trước mắt.

NAR không thừa nhận bất kỳ hành vi sai trái nào trong thỏa thuận này.

Nhiều đại lý địa phương đã được cấp quyền giấu tên bởi Review-Journal để bảo vệ họ khỏi sự trả thù trong ngành.

Họ cho biết các đại lý ở địa phương và trên khắp đất nước đang sử dụng một số chiến thuật để vượt qua thỏa thuận tòa án này, bao gồm yêu cầu các hợp đồng tham quan — mà không có hoa hồng được liệt kê — thay vì hợp đồng đại lý mua trước khi cho xem nhà.

Các đại lý cho biết các đại lý mua hiện đang sử dụng khẩu hiệu “mở cửa và thu 4%”, trong đó đại lý mua nhận hoa hồng 4%.

Sau khi cho xem các ngôi nhà, đại lý mua sau đó cung cấp hợp đồng đại lý mua, trong đó có hoa hồng của các đại lý.

Một đại lý nói với Review-Journal rằng sự gia tăng hoa hồng có thể được quy cho một thị trường bất động sản bị ép chặt, nơi mà các người bán bị thúc ép để tìm bất kỳ loại người mua hoặc đề nghị nào trên một tài sản với số lượng lớn bất động sản trong thung lũng và số lượng giao dịch thấp.

Chủ tịch Las Vegas Realtors, George Kypreos, từ chối qua một người phát ngôn để bình luận về sự gia tăng hoa hồng.

Thỏa thuận NAR được kỳ vọng sẽ làm giảm hoa hồng một cách đáng kể, vì hầu hết các quốc gia phát triển có tỷ lệ hoa hồng trung bình thấp hơn nhiều so với ở Mỹ.

Hoa hồng tại Vương quốc Anh (1,3%), Australia (2,5%) và Hà Lan (2,0%) chỉ là một phần so với ở Hoa Kỳ.

Trong một phản hồi qua email tới Las Vegas Review-Journal, một người phát ngôn của NAR cho biết thỏa thuận đã tạo ra sự minh bạch cao hơn cho người tiêu dùng liên quan đến thù lao của đại lý.

“Các thành viên của NAR là những doanh nhân cung cấp giá trị lớn cho người mua và người bán trước, trong và sau giao dịch, và xứng đáng được đền bù hợp lý cho công việc của họ, giống như bất kỳ ai khác cung cấp dịch vụ,” tuyên bố cho biết.

“Sự bồi thường đó được thương lượng trực tiếp giữa một đại lý và khách hàng của họ.

Ngoài ra, các thành viên của NAR luôn phải tuân thủ Bộ Quy tắc Đạo đức và Tiêu chuẩn Thực tiễn của NAR, yêu cầu các thành viên phục vụ quyền lợi tốt nhất của khách hàng.

Để thúc đẩy sự tuân thủ với thỏa thuận, NAR tiếp tục giáo dục các đại lý bất động sản và người tiêu dùng về các yêu cầu của nó.”

Phản ứng của Nevada Realtors

Chủ tịch Nevada Realtors, Brandon Roberts, đã trả lời qua email đến Las Vegas Review-Journal rằng nghiên cứu của Clever Real Estate “chắc chắn mời gọi cuộc trò chuyện, đặc biệt là trong bối cảnh thỏa thuận NAR.”

“Điều quan trọng là nhận ra rằng hoa hồng bất động sản luôn – và vẫn – hoàn toàn có thể thương lượng,” ông nói.

“Những gì chúng ta đang thấy với tỷ lệ cho các dịch vụ phản ánh sự kết hợp của các lực lượng thị trường, sở thích của người tiêu dùng và giá trị mà các đại lý tiếp tục cung cấp trong việc hướng dẫn khách hàng qua các giao dịch ngày càng phức tạp.”

Roberts cho biết mục tiêu của thỏa thuận NAR là “tăng cường minh bạch và sự lựa chọn của người tiêu dùng, không để quy định cấu trúc thù lao hoặc áp đặt kiểm soát giá.”

“Trong khi thỏa thuận cấm các đề nghị bồi thường thông qua các nền tảng niêm yết, nó không ngăn cản người mua và người bán thương lượng bồi thường trực tiếp với các đại lý.

Đó vẫn là quyền của họ, và trong nhiều trường hợp, sự thương lượng đó dẫn đến các mô hình bồi thường truyền thống vì nhiều người tiêu dùng đánh giá cao sự đại diện trọn gói,” ông nói.

“Nếu có bất kỳ lo ngại nào về việc cố gắng tránh tuân thủ theo tinh thần của thỏa thuận, những điều đó cần được xem xét một cách nghiêm túc, nhưng điều cũng cực kỳ quan trọng là phân biệt giữa các thỏa thuận hợp pháp, đã được thương lượng và các hành vi lạm dụng có chủ ý của hệ thống.”

Liên hệ Patrick Blennerhassett theo địa chỉ [email protected].