Thanh Vo 
Nguồn ảnh：https://www.islandernews.com/realestate/the-5-million-real-estate-squeeze-on-key-biscayne/article_68eec5e5-7ad9-445a-97cc-4caaa1214c92.html
Sau nhiều năm hồi hộp, các căn nhà cao cấp sau năm 2013 tại Key Biscayne đang chồng chất trong khoảng giá 5 triệu đô la, và giờ đây người mua đang nắm quyền kiểm soát.
Nếu bạn muốn một ví dụ về sự tự mãn của thị trường, chỉ cần xem qua MLS cho các căn nhà đơn lập tại Key Biscayne được xây dựng sau năm 2013 — đặc biệt là trong phân khúc 5 triệu đô la trở lên, nơi đang bị gọi là ‘tạm trú dự kiến’.
Cảnh báo trước: chúng không giao dịch. Không trong một tuần, không trong một tháng, và… tốt hơn hết là nói rằng một số danh sách này đang có sinh nhật của riêng chúng.
Câu chuyện phía sau.
Năm 2013 là khởi đầu cho một kỷ nguyên mới.
Cơn say sau cuộc khủng hoảng tài chính 2008 cuối cùng cũng qua đi, và Miami đã cất đi Alka-Seltzer.
Một vài tòa nhà mới lấp lánh đã xuất hiện trên thị trường.
Trong khi đó, Mỹ Latinh đang gặp khó khăn — Venezuela, Brazil, Mexico, Colombia — đã gửi các gia đình có tài sản ròng cao lên phía bắc với những chiếc vali đầy tiền mặt và khao khát về sự ổn định.
Key Biscayne đã đáp ứng mọi thứ: riêng tư, an toàn, thân thiện với gia đình, mùa hè vô tận, và đủ sự độc quyền để cảm thấy họ đã ‘đến nơi’.
Toán học rất hấp dẫn: đất để xây dựng một ngôi nhà có giá từ 900.000 đến 1,2 triệu đô la, các ngôi nhà mới bán dễ dàng ở mức 3 triệu đô la.
Mọi người đều vui vẻ — cho đến cuối năm 2015, khi mọi thứ bắt đầu lạnh lẽo.
Giá cả nhẹ nhàng trượt xuống.
Một yếu tố lớn góp phần vào sự chuyển biến này là sự gia tăng giá trị của đồng đô la Mỹ, đã tăng khoảng 17% so với các loại tiền tệ chủ chốt.
Điều này khiến bất động sản Miami trở nên đắt đỏ hơn đáng kể đối với các nhà đầu tư nước ngoài.
Ví dụ, cả Bolivar Venezuelan và real Brasil cũng giảm mạnh — nơi mà Miami thu hút rất nhiều nhà đầu tư — với tỷ lệ giảm lần lượt là khoảng 36% và 28%, khiến việc mua sắm trở nên kém khả thi hơn.
Sau đó, năm 2020 đến.
Đoạn phim COVID xuất hiện.
Florida là tiểu bang đầu tiên khỏi phong tỏa, và cửa đã mở.
Nhưng lần này, không chỉ có tiền từ Mỹ Latinh — đó là các quản lý quỹ phòng hộ, các giám đốc công nghệ và các thế hệ thừa kế từ New York, Massachusetts, Chicago, Texas, California… và mọi người mua sắm đầy túi từ Zoom xếp hàng.
Họ không đến đây để tham quan; họ đến đây để mua bất kỳ thứ gì có mái che.
Cuộc chiến đấu giá bùng nổ.
Mọi người xếp hàng bên ngoài các buổi mở bán như thể đó là lễ ra mắt iPhone.
Lãi suất lên đỉnh điểm, thêm động lực cho một thị trường đã điên loạn.
Trong suốt 2 năm rưỡi, thị trường hành xử như một bữa tiệc sinh viên với một quán bar không giới hạn, hoàn toàn hỗn loạn, và mọi người nghĩ rằng điều đó sẽ kéo dài mãi mãi.
Rồi đến năm 2023.
Lãi suất đã tăng vọt như một vụ phóng của SpaceX.
Nhu cầu giảm đi.
Nhà cửa nằm im.
Người bán bám lấy giá của hôm qua như thể chúng là chiếc áo phao, hy vọng tìm được ‘người mua may mắn’.
Cảnh báo: giờ đây người mua là những người đang định hình quy tắc, và họ đã đọc qua các số liệu.
Tiến tới hiện tại: hàng tồn kho trong phân khúc sau 2013 trên 5 triệu đô la đang chồng chất như những chiếc Peloton không bán được.
Các chủ sở hữu đang thay đổi môi giới như những cuộc hẹn hò trên Tinder, tin rằng một tấm ảnh đầu mới mẻ và vài điệu nhảy trên TikTok sẽ giúp đánh trúng.
Trong khi đó, các chi phí duy trì âm thầm bào mòn tài khoản ngân hàng của họ.
Toán học khắc nghiệt.
Giá sai = không có buổi trình diễn.
Không có buổi trình diễn = không có đề nghị.
Không có đề nghị = tháng trên thị trường, chi phí duy trì ăn vào tài khoản.
Video TikTok, tờ bướm lòe loẹt, việc đổi môi giới mỗi quý đều không thể sửa chữa sự quá giá.
Cuốn sách chiến lược bây giờ.
Đặt giá đúng ngay từ đầu và ra tay đầu tiên.
Nếu không? Hàng xóm của bạn sẽ hạ giá trước bạn, và bạn sẽ là người theo đuổi thị trường xuống thấp.
Cuộc chạy đua COVID là một ký ức xa xôi.
Thị trường không quan tâm bạn đã trả bao nhiêu, bạn yêu thích ngôi nhà của mình như thế nào, hoặc hàng xóm của bạn đã ‘lấy’ được bao nhiêu vào hai năm trước.
Giờ đây, kiên thức thực tế được bán ra.
Suy nghĩ ước ao chỉ nằm im trên Zillow.
Nếu bạn không định giá một cách quyết liệt, hàng xóm của bạn sẽ — và khi số tiền ‘thực tế’ của họ đánh cắp người mua của bạn, bạn sẽ ước gì mình đã dám chịu thiệt trước.
Trong thị trường này, người đầu tiên cắt giảm là người đầu tiên nhận được tiền.
Tất cả những người khác chỉ… sắp xếp cho lần giảm giá tiếp theo.
